Lo sviluppo di canali diretti è un percorso fondamentale verso la capacità di controllo del mercato e della domanda finale, ma i rendimenti economici decrescenti spesso richiedono all’azienda l’utilizzo di canali indiretti per implementare la propria strategia di mercato. L’esperienza di molte organizzazioni negli ultimi anni dimostra che i canali indiretti possono essere fondamentali per espandere la copertura del mercato e l’utilizzo di una combinazione di canali di vendita diretti e indiretti consente di sfruttare le capacità complementari di ciascun tipo di canale per servire segmenti di clienti specifici. Tuttavia, il successo di questi programmi può variare in modo significativo.
![](https://www.staufenitalia.it/wp-content/uploads/2021/05/Lean-Sales-1024x344.jpeg)
Like
(0)Dislike
(0)
![](https://www.staufenitalia.it/wp-content/plugins/like-dislike-counter-for-posts-pages-and-comments/images/up.png)
![](https://www.staufenitalia.it/wp-content/plugins/like-dislike-counter-for-posts-pages-and-comments/images/down.png)